Lược dịch từ nguồn.
Cái tôi (ego) là bẫy hại ta
Kiếm tiền trên internet có những quy tắc khác hẳn so với thế giới thực.
Và nó hoàn toàn không giống con đường truyền thống: lấy bằng cấp, kiếm việc tốt, vay nợ mua nhà, leo thang sự nghiệp, khoe khoang “nhiều năm kinh nghiệm”, và nghỉ hưu ở tuổi 65.
“Nhiều năm kinh nghiệm” chẳng là cái mịa gì trên internet.
Tôi đã trả tiền để được một cô gái 17 tuổi tư vấn, người kiếm được 50K đô la mỗi tháng với dịch vụ huấn luyện kinh doanh. Cổ chưa từng có việc làm. Không có chứng chỉ gì. Toàn bộ công việc kinh doanh của cổ được xây dựng trên một tài liệu Google Doc, một chuỗi email đơn giản và việc xuất hiện đều đặn trên một nền tảng duy nhất.
Khách hàng của cổ — bác sĩ, chuyên gia tư vấn, những người có 20 năm kinh nghiệm — đã trả 5K đô la để học những gì cổ tự tìm ra trong phòng ngủ sau khi làm bài tập về nhà, lúc nghe K-pop của BTS.
Khách hàng của cổ ở độ tuổi 30 và 40. Internet chẳng hề quan tâm đến tuổi tác hay kinh nghiệm.
Tôi đã chứng kiến cái tôi rất lớn của nhiều người muốn kiếm tiền trên internet. Họ thường khoe khoang bằng cấp hoặc nói những câu như “Tôi là bạn của Richard Branson,” nhưng nếu tìm hiểu kỹ hơn, bạn sẽ nhận ra đó chỉ là một bữa tối với ông ta cách đây 4 năm và Sir Richard đã hoàn toàn quên.
Nếu bạn nghi ngờ về “tình bạn với Branson” của họ, họ sẽ nói, “À, ông ấy nói ý tưởng của tôi rất tuyệt và tôi có tiềm năng.” OK.
Ổng nói vậy với tất cả mọi người vì ổng lịch sự. Lời nói tốt không phải là bằng chứng của công việc hay kết quả. Chúng chỉ là lời nói suông. Nếu Sir Richard thực sự tin tưởng bạn, ổng đã giữ liên lạc hoặc đầu tư tiền vào bạn.
Nhưng ổng đã không làm vậy. Ổng đang mặc quần đùi lướt ván diều, chẳng mảy may quan tâm đến bạn.
Cái tôi của bạn nói rằng bạn rất tài giỏi. Nhưng internet mới cho bạn biết sự thật. Và internet bây giờ chính là thế giới thực.
Nếu bạn cố gắng xây dựng bất cứ thứ gì trực tuyến, bạn sẽ nhanh chóng nhận ra sự thật phũ phàng. Thu hút sự chú ý rất khó. Mọi người hoài nghi và không dễ tin ai. Kinh nghiệm không có nghĩa là bạn có thể giải quyết vấn đề của người khác. Và số bằng cấp bạn có cũng không thể xóa tan câu nói “Tôi không tin bạn” và “Tôi không chắc bạn có thể giúp tôi”.
Những người thông minh, giàu kinh nghiệm không kiếm được tiền trực tuyến vì cái tôi của họ cản trở họ.
Mặt trái ẩn giấu của sự thông minh
Những người có IQ cao rất giỏi nhìn ra mặt trái.
Họ thường hoài nghi mọi thứ vì họ nghĩ rằng họ biết rõ hơn. Vì vậy, khi bạn trình bày một ý tưởng đơn giản với họ như “Ồ, bạn chỉ cần lấy kỹ năng của mình, đóng gói chúng thành một sản phẩm có giá trị cao và bán nó thông qua danh sách email”, họ sẽ nhìn bạn như thể bạn ngớ ngẩn.
Bi quan thì nghe có vẻ thông minh, còn lạc quan thì trông giống như một chiêu trò bán hàng, vì vậy họ bỏ qua những cơ hội hiển nhiên. “Mấy thứ kiếm tiền trực tuyến đó toàn là lừa đảo đa cấp.”
Những người thông minh dành toàn bộ thời gian để tính toán và đánh giá rủi ro bởi vì trí thông minh của họ khiến cái tôi tin rằng họ có thể đoán trước tương lai.
Thông minh đồng nghĩa với việc bạn thường suy nghĩ quá nhiều, lên kế hoạch quá kỹ lưỡng và phân tích quá mức, dẫn đến sự trì hoãn đau đớn, đảm bảo bạn sẽ không bao giờ kiếm được một đồng nào trên internet.
Bề ngoài, có vẻ họ đang hoạt động, đang “làm việc”, nhưng trong mắt internet, họ chỉ là những người vô dụng, không giúp được ai.
Nếu bạn phân tích những gì người thông minh đang làm, bạn sẽ thấy một lời cầu xin thầm lặng ẩn giấu bên trong tất cả những kế hoạch đó.
Họ cần người khác cho phép để có được bằng cấp, cho phép để thăng tiến trong công việc. Và, sâu thẳm bên trong, họ cũng đang chờ đợi loại cho phép đó trên mạng.
Chỉ có điều, sự cho phép đó không tồn tại.
Nhà văn Sahil Bloom từng nói, “Sự cho phép không được ban tặng. Ta phải giành lấy nó.” Rất đúng.
Phẩm chất còn thiếu mà người thông minh không hiểu
Điều còn thiếu chính là lòng can đảm.
Bạn có thể nghĩ rằng bạn biết mọi thứ, nhưng nếu bạn không có đủ can đảm để hành động dựa trên những gì bạn biết và xây dựng một thứ gì đó trực tuyến, thì bạn sẽ không bao giờ làm được.
Đó không chỉ là can đảm một lần. Đó là can đảm mỗi ngày.
Những người lãnh đạo mà bạn theo dõi và ngưỡng mộ đều có can đảm hành động.
Một cách vô thức, có lẽ bạn không nhận ra rằng đó là lý do tại sao bạn theo họ. Đó là lý do tại sao mọi người nói rằng họ theo tôi. Tôi đã có can đảm từ bỏ một sự nghiệp ngân hàng thành công, biết rằng mình không bao giờ có thể quay lại vì những lời lẽ thô tục mà tôi đã nói trên mạng.
Loại can đảm đó giúp bạn kiếm tiền hiệu quả hơn nhiều so với một kế hoạch kinh doanh quá phức tạp (mà rốt cuộc cũng sẽ bị AI đánh bại).
“Sự phức tạp khiến bạn trông thông minh. Sự đơn giản giúp bạn kiếm tiền.”
Một số bạn sẽ ghét tôi vì nói điều này. Kiếm tiền trên internet cực kỳ đơn giản. Nó không dễ dàng, nhưng nó đơn giản.
Những người thông minh thích làm cho mọi thứ phức tạp vì họ nghĩ rằng rào cản gia nhập chắc hẳn rất cao, giống như khi họ vay tiền để mua bằng tiến sĩ. Thực tế không phải vậy.
Tôi đã dành hàng trăm giờ trong các nhóm cố vấn, được bao quanh bởi những người đang kiếm được hơn 1 triệu đô la trực tuyến với công việc kinh doanh của họ. Đây là mô típ mà tôi không thể nào quên được — và nó luôn lặp lại mỗi lần.
Một nền tảng mạng xã hội. Một phễu bán hàng. Một lời chào hàng. Và hành động hàng ngày.
Hệ thống công nghệ họ sử dụng gần như không có gì đáng kể. Họ chỉ sử dụng một vài công cụ cơ bản như Gmail và Zoom, thế thôi. Vậy mà những người thông minh lại muốn sử dụng bot Claude, thuê đội ngũ lớn, xây dựng ứng dụng khách hàng riêng, v.v.
Họ đang cố gắng làm điều không thể trong khi tất cả những gì họ cần làm chỉ là thực hiện một vài bước đơn giản. Tôi gặp một cô gái 17 tuổi và đã làm vậy sau khi hoàn thành bài tập ở trường trung học.
Kinh doanh trực tuyến thực ra rất ngớ ngẩn. Nhưng bạn phải sẵn sàng ngớ ngẩn đến mức có thể kiếm được một triệu đô la hoặc hơn từ nó. Trí thông minh và sự phức tạp chỉ khiến bạn ngày càng xa mục tiêu hơn.
Một độc giả của tôi nói rằng, “Bạn càng thông minh… thì càng dễ tự thuyết phục bản thân không làm những việc đơn giản nhưng thực sự mang lại lợi nhuận.” Tôi thường suy nghĩ về điều đó.
Cách suy nghĩ đã làm tôi mất hàng triệu đô la
Tôi đã kiếm được hàng triệu đô la trên internet. Nhưng tôi có thể kiếm được nhiều triệu hơn nữa nếu nhận ra điểm yếu lớn nhất của mình: Tôi sợ phải bán hàng.
Tôi nghĩ việc bán hàng là thấp kém. Tôi muốn các công ty tài trợ cho công việc của mình và được diễn thuyết trên sân khấu với giá 50K đô la mỗi lần.
Điều đó chưa bao giờ xảy ra. Cách tư duy của tôi đã sai.
Mọi thứ thay đổi khi tôi nhận ra những người kiếm được nhiều tiền nhất trên mạng không phải là những người giỏi bán hàng hay tiếp thị. Không. Họ là những người hữu ích nhất.
Bán hàng chỉ đơn giản là giúp đỡ mọi người.
Bạn càng giúp đỡ nhiều người, bạn càng kiếm được nhiều tiền. Sự giúp đỡ ban đầu là miễn phí, sau đó khi họ bước vào thế giới của bạn, một tỷ lệ nhất định sẽ trả tiền để nhận được sự giúp đỡ của bạn.
Vì vậy, câu hỏi tôi tự hỏi mỗi ngày là “Hôm nay tôi đã giúp được bao nhiêu người?” Nếu câu trả lời là “không ai cả”, thì tôi biết đó là một ngày tồi tệ về mặt tài chính.